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Bewerbung oder Gesprächsanlass?

von Lutz Schöniger • 1. September 2026

Je höher die Managementebene, desto weniger entscheidet die klassische Bewerbung.

Mangelnde Qualität vieler Bewerbungsunterlagen auf der ersten Führungsebene

von Lutz Schöniger • 1. Juni 2025

Die Qualität der Bewerbungsunterlagen hat sich bei Managern auf Geschäftsführungsebene seit Beginn des Jahres trotz des schwieriger gewordenen verdeckten Stellenmarktes insgesamt nicht verbessert. In der Regel werden 25 Jahre alte Standard-CV-Formate verwendet, deren inhaltliche Tiefe dem Anspruch der Entscheider auf Mandantenseite hinsichtlich der Deep Dives zu Schlüsselthemen und dem Corporate Branding nicht genügen. Die Aussagen vieler Bewerber "Papier ist geduldig" oder "Im persönlichen Gespräch überzeuge ich in der Regel" führen gleichwohl eher nicht in die Gespräche über die gewünschte Aufgabe und entsprechende Position, sondern erfahrungsgemäß schnell in die Zweiter-Sieger-Rolle. Es erfordert Zeit, Leidenschaft und Kreativität, die eigene unternehmerische Biografie entlang der relevanten Themen entsprechend des Informationsbedarfs und der Usancen der Gesellschafter exzellent darzustellen. Sich selbst und Stakeholder im Vorfeld adäquat auf Gespräche vorzubereiten, ist essenziell für den Gesprächsverlauf und einen zielführenden Ausgang. Juni 2025

Verdeckter Stellenmarkt entwickelt sich zum Commodity-Markt

von Lutz Schöniger • 30. November 2024

Die personellen Restrukturierungen in den tradierten Technologiekonzernen haben einen gravierenden Effekt auf den verdeckten Stellenmarkt. Führungskräfte dieser Corporates, die nicht persönlich betroffen sind, loten ebenso aktiv ihre externen Alternativen und einen möglichen Wechsel aus und ziehen das Angebot des zusätzlichen "goldenen Fallschirms" in Form eines Abfindungspaketes in Betracht. Der verdeckte Stellenmarkt entwickelt sich dadurch ein Stück weit mehr in Richtung eines volatilen Commodity-Marktes. Umso mehr bist du als Managementpersönlichkeit gefragt, die sich durch eine starke Personenmarke von der Commodity abhebt. Du hast in bisherigen operativen und strategischen Rollen Außergewöhnliches bewirkt, die Identifikation der Mitarbeitenden im Sinne "Wir sind ..." gestärkt und im Unternehmen eine neue starke Corporate Brand geschaffen. Schaffe deine unverwechselbare Personenmarke. November 2024

Der verdeckte Stellenmarkt - Positionierung gegenüber Headhuntern

von Lutz Schöniger • 9. November 2024

Wie positioniere ich mich gegenüber Headhuntern? Ich werde oft von Managern gefragt, wie man sich gegenüber Headhuntern positioniert, um einen Zugang zum verdecken Stellenmarkt zu erhalten. Wie schaffst du es, nachhaltig in Erinnerung zu bleiben, um bei entsprechenden Mandaten berücksichtigt zu werden. Ein kurzer vorab Anruf, in dem du Dein Profil zusammenfasst und die Versendung eines Standard-CV führt dich zumeist nicht in den Inner Circle des Headhunters, durch den du in die relevanten Gespräche mit seinen Auftraggebern und in deine gewünschte Position kommst. Deine Motivation, dass du erst einmal schauen möchtest, was der Markt dir anbietet, du es nicht eilig hast oder auch nicht zwingend wechseln musst, ist unbemerkt ein Show Stopper. Du bekommst eher angeboten, was du früher schon hattest. Du wirst, was du denkst. Wenn du einmal eine klare Entscheidung getroffen hast, wirst du alle Menschen, Ressourcen und Ideen vorfinden, die du benötigst. Jedes Mal. Wir investieren gemeinsam angemessene Zeit und Ressourcen in die außergewöhnliche Darstellung deiner unternehmerischen Biografie als Synthese eines Executive und Corporate Branding. Ich begleite dich bei der zielgerichteten Adressierung an relevante Stakeholder und den daraus resultierenden Gesprächen. Hebe dich aus der Masse hervor. Trau dich, anders zu sein. Du bist einzigartig. November 2024

You never get a second chance to make a first impression

von Lutz Schöniger • 14. Oktober 2024

Ein Gesellschafter wählt dich aus, um mit dir die Schlüsselthemen seines Unternehmens zu besprechen, wenn du ihm auf gleicher Augenhöhe erscheinst. Die Vorauswahl erfolgt bereits intuitiv bei der Betrachtung deiner Headshots im Executive Dossier oder deiner Bilder in einem veröffentlichten Medienformat. Die Fotografin bzw. der Fotograf muss sich Zeit nehmen, dich kennenzulernen, um deinen besonderen Charakter und dein Thema über die Bildsprache zu transportieren. Das erfordert viel Erfahrung, Kreativität und einen souverän bestimmenden Umgang mit außergewöhnlichen Führungspersönlichkeiten. Oktober 2024

The end of your boring CV

von Lutz Schöniger • 6. Oktober 2024

Nimm dir als Manager der ersten und zweiten Führungsebene die Zeit, im Rahmen einer Supervision deine gesamte unternehmerische Biografie und die damit verbundene Entwicklung der Gesellschaften zu erarbeiten. Dies beginnt bereits mit einer leidenschaftlichen Beschreibung der Weiterentwicklung der Unternehmen und deren Mitarbeitenden. Nimm dabei die Sicht der Gesellschafter ein. Du wirst dich wundern. Es wird gelesen. Durch die Aufarbeitung deiner einzelnen Rollen und der jeweiligen Unternehmensentwicklung entsteht erst ein klares Big Picture der übergeordneten Zusammenhänge. Du schaffst dir eine neue Perspektive und Sichtweise für eine klare Vision deines weiteren Weges. Diese verändert deine zukünftige Gesprächsführung mit Gesellschaftern und Stakeholdern und öffnet dir Zugänge, durch die du in unerwartete Rollen und Aufgaben kommst. Öffne dir neue Wege. Oktober 2024

Die Evolution der CV-Formate

von Lutz Schöniger • 28. September 2024

Die Evolution der CV-Formate ist in China bereits im Gange. In China werden von Managern höherer Führungslevel für die eigene Bewerbung dem Zeitungsformat ähnelnde Setups eingesetzt, die durch kurze Videos als Elevator-Pitch ergänzt werden. Für uns nichts Neues. Das realisieren wir seit Jahren für Top-Manager der ersten und zweiten Führungsebene. Diese anspruchsvollen Präsentationsformate haben wir bereits vor 30 Jahren in unserer renommierten Personalberatungs-Boutique Nicolai & Partner in Düsseldorf erstellt. Renate Nicolai hatte diesen unglaublichen hohen Qualitätsanspruch. Mithilfe unseres umfangreichen Zeitungs- und Medienarchivs, das von mehreren Assistentinnen und Assistenten gepflegt wurde - in der Branche vermutlich einzigartig - und auf Basis detaillierter Gespräche mit den Top-Managern haben wir tiefgreifende vertrauliche Berichte in einem dem Leitartikel folgenden Layout angefertigt. Diese umfangreiche gut strukturierte Berichtsform wurde durch kurze Videos zu den Schlüsselfragen ergänzt und bildete die perfekte Vorbereitung unserer Auftraggeber auf die Präsentationsgespräche mit Shortlist-Kandidaten. Das Leitartikel-ähnliche Format wird bei Bewerbern auf Top-Level in der DACH-Region zur besonderen Differenzierung heute verstärkt nachgefragt. Auch hier hat uns China allerdings von vielen unbemerkt bereits von rechts überholt. September 2024

Den Karriereschritt auf die erste Führungsebene

von Lutz Schöniger • 22. September 2024

Den Karriereschritt auf die erste Führungsebene macht man immer noch am leichtesten unternehmensintern, vorausgesetzt ein Slot ist vorhanden. Im derzeitigen Unternehmen sind persönliche Karriereentwicklung und unternehmerische Beiträge auf Gesellschafterebene präsent. Der Wechsel auf die erste Führungsebene ist ebenso Wertschätzung für den geleisteten Unternehmensbeitrag sowie die Loyalität und Verbundenheit mit dem Unternehmen. Oftmals steht man als externe(r) Kandidat(in) im Wettbewerb mit einer bereits im Unternehmen tätigen und entsprechend vernetzten Führungskraft, die einen starken Heimvorteil hat. Während früher bei der Besetzung von Führungspositionen ein deutlicher Karriereschritt ein fast notwendiges Kriterium war, stellt der Sesselwechsel auf oberster Ebene eher einen Sidestep dar oder ist oftmals sogar mit einem Downsizing verbunden, wenn beispielsweise eine sehr erfahrene Managementpersönlichkeit eine besonders charmante Aufgabe sucht. Die Chance, in diesem Kräfteverhältnis einen externen Schritt auf die erste Ebene realisieren zu können, steigt mit einer zielgerichteten Vorbereitung. Für den erforderlichen Wechsel der eigenen Perspektive auf Gesellschafter-Level, den man im persönlichen Setup und gelebten Habitus erkennt, empfiehlt sich Supervision. Dies gilt ebenso für Manager(innen), die sich innerhalb ihres Unternehmens weiterentwickeln möchten. September 2024

Kapitel - Garagenfirma

von Lutz Schöniger • 21. September 2024

In den vergangenen Wochen habe ich wieder mit mehreren Managern Gespräche geführt, die in ihrer unternehmerischen Biografie entweder einzigartige Garagenfirmen-Kapitel hatten oder in ihren Management-Rollen außergewöhnliche Wege gegangen sind, um neues Business ohne große Investitionen mit vorhandenen Bordmitteln aufzubauen. Diese besonderen Kapitel oder Engagements werden in den gängigen CV-Formaten oftmals nicht beschrieben, da das Business noch in kleinem Rahmen war und vor der Skalierung stand, die Visibilität beim CEO oder Vorstand nicht ausreichte oder nicht zu deren persönlicher Strategie passte. Es war bekanntermaßen zumeist besonderen Umständen zu verdanken, dass einige heute weltbekannte Unternehmen den Sprung aus der Garage geschafft haben. Seien Sie mutig. Beschreiben Sie Ihr außergewöhnliches Engagement oder Garagenfirma-Kapitel. Dare to be different! September 2024

Elevator Pitch

von Lutz Schöniger • 21. September 2024

In den meisten Lebensläufen findet man auf der ersten Seite eine Management Summary, die als Elevator Pitch gedacht ist, aber letztendlich nur Basics wie Führungslevel, technische oder kaufmännische Ausprägung, Verantwortungsrahmen, Aufgaben und Branchen zusammenfasst. Ergänzt wird dies meist durch persönliche Soft Skills und Führungsstil. Ohne die detaillierte Kenntnis der unternehmerischen Biografie der Managementpersönlichkeit bleibt die als Elevator Pitch gedachte Zusammenfassung gewissermaßen auf einer Metaebene und erzeugt mittlerweile immer weniger Aufmerksamkeit. Ein exzellenter Elevator Pitch entsteht durch die Darstellung der gesamten unternehmerischen Biografie, verbunden mit einer strukturierten Beschreibung der Entwicklung der Unternehmen mit Fokus auf die Zukunfts- und Schlüsselthemen aus der Perspektive der Gesellschafter, Kunden und Stakeholder. Eine in die Tiefe gehende Vorbereitung der Gesprächspartner durch eine strukturierte detaillierte Biografie führt das persönliche Gespräch mit den Gesellschaftern zu den oftmals noch verdeckten Schlüsselthemen und den damit verbundenen besonders herausfordernden Aufgaben und Rollen. September 2024

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